Директор по маркетингу и развитию

Опыт работы

Период работы: С января 2003 по декабрь 2006 года

В компании: Представительство японской компании A&D CIS/ ООО «XXXXXXXXX», г. Москва

Направление: Потребительская электроника, медтехника, с производством в Японии, Китае, Корее, 15 лет на рынке, 12 филиалов в России, представительства в СНГ, В2В и В2С, занимает 70% рынка России по продажам тонометров. Годовой оборот в 2006г. более $100 млн.

Обязанности: Разработка и реализация маркетинговой стратегии развития компании, обеспечение лидирующих позиций компании на рынке. Управление портфелем товарным групп и брэндов, Вывод на рынок новых товарных групп и моделей, в т.ч. на условиях эксклюзивности. Разработка требований к продуктам компании и услугам, работа с поставщиками и производителями из стран Юго-Восточной Азии организация производственных площадок в Юго-Восточной Азии, . Инновационная активность, международный патентный поиск, разработка новых и доработка существующих патентов и их защита. Постановка тех. задания и координация разработки выпускаемого продукта. разработка бизнес-планов и бюджета проектов по выходу на новые рынки и выпуску новых продуктов. Организация, постановка работы с «0» Департаментов маркетинга, рекламы и развития, организация и развитие 12 филиалов в России, партнерские взаимоотношения с региональной и местной администрациями. Разработка и контроль выполнения годовых планов производства, продаж и ФЭП компании, мультипроектное управление развитием компании, создание и продвижение товаров и торговых марок, формирование и управление бюджетом (5 млн.$.) Полное рекламное сопровождение группы собственных торговых марок, рекламные кампании atl, btl, special еvent, pr. Создание с «0»и руководство оперативной типографией компании для своевременного обеспечения рекламной продукцией. Работа с РА, анализ эффективности рекламных кампаний, разработка и утверждение креативных материалов (упаковки, POS-материалы, макетов всех видов для печатных СМИ, ТВ- и радиоролики). Ввод продукции в сети гипермаркетов (Metro, Real, МиР и т.д). Руководство учебным центром по продукции компании. Руководство отделом по работе с потребителями и call-центром Постановка управленческого учета и внедрение Microsoft Navision. Маркетинговые исследования и анализ рынков, потребителей и конкурентной среды. Бюджетирование. Руководство работой подразделений компании – 6 отделов (30 человек). Внедрение в компании стандартов ISO 9001-2000. 07.2004 – первая из компаний-дистрибуторов фармрынка России получила сертификата ISO 9001-2000 в области оптовой продажи и поставок изделий медицинского назначения, медицинской техники (Сертифицирующий орган «ТЮФ Рейнланд Груп»).

Подготовка аналитических обзоров о состоянии в отдельных отраслях производства товаров в России и зарубежом, мониторинг законодательных изменений в отраслях. Медиамониторинг. Организация пресс-конференций глав администраций в рамках программ и нац. проектов, а так же других официальных раутов с представителями правительства, чиновниками, освещение событий в прессе совместно с Союзом журналистов России, пресс-релизы, организация круглых столов, неформальных мероприятий. Проведение социально ориентированных акций. Понимание реальных интересов лиц и структур, необходимых в работе по проектам компании, построение работы в органах власти, понимание процедур принятия решений, личные доброжелательные отношения в госорганах с "кругом доверия", людей, способных оказать помощь в решении проблем компании. Наличие контактов в отраслевых ассоциациях и союзах.

Период работы: С ноября 1999 по декабрь 2002 года

В компании: ООО «XXXXXXXXX», г. Москва

Группа компаний "XXXXXXXXX"  на сегодняшний день является ведущим национальным дистрибьютором и одним из крупнейших в России холдингов, специализирующихся на производстве, оптовом и розничном распространении фармацевтической продукции, а также занимающихся серьезными научно-практическими изысканиями в области создания современных лекарственных препаратов.

Обязанности: Организация, постановка работы, контроль и управление отделом закупок. Управление маркетинговой политикой компании, позиционирование, ассортиментная и ценовая политика, анализ рынков и конкурентов, комплексное исследование рынка, разработка стратегий и новых направлений деятельности компании (производство, развитие собственной розничной сети), анализ производственно-сбытовой и финансовой деятельности, прогнозирование и управление товарными запасами, организация выставок и т. д. Оперативная управленческая деятельность Департаментами импортных и отечественных поставок(20 человек), Департаментом таможни и лицензирования:(6 человек), Тендерной группой(5 человек) – участие в в правительственных, федеральных, ведомственных, краевых и областных тендерах и проведение тендерных поставок, обеспечение ДЛО в ЦАО г. Москвы. Поддержка оптового (3000 позиций) и розничного (9000 позиций) прайс-листов. Ведение переговоров, заключение контрактов, лицензирование, таможня, ВЭД, контроль кредиторской задолженности и ведение оплат поставщикам, постановка управленческого учета, подбор персонала, разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Должность 1999-2000 г.г. Ст. специалист Управления закупок. Обязанности: Ведение контрактов с импортными и отечественными поставщиками, деловая переписка, поставки ведение кредиторской задолженности и инициация оплат поставщикам, работа над ассортиментом, анализ рыночной ситуации по товарным группам, мониторинг рынка конкурентов, ведение тендерных поставок. Развитие с «0» и постановка работы ДЛО в ЦАО г. Москвы с 1999 года.

Период работы: С января 1998 по ноябрь 1999 года

В компании: ЗАО «ФТК «XXXXXXXXX», г. Москва

Поставки лекарственных средств и изделий медицинского назначения. Входит в группу компаний "Время" (ЗАО "Аптеки 36,6", фарм-заводы "Верофарм"

Должностные обязанности: Специалист отдела закупок Дирекции по обеспечению ассортимента Ведение контрактов с импортными и отечественными поставщиками, деловая переписка, поставки ведение кредиторской задолженности и инициация оплат поставщикам, работа над ассортиментом, анализ рыночной ситуации по товарным группам, мониторинг рынка конкурентов, ведение тендерных поставок.

Учебное заведение: London Metropolitan “Guildhall”University, г. Лондон

Дата окончания: Июнь 2005 года

Факультет: Мва

Специальность: Маркетинг

Учебное заведение: Международная Высшая Школа Бизнеса, г. Москва

Дата окончания: Июнь 2004 года

Факультет: Мва

Специальность: Маркетинг

Учебное заведение: Московская медицинская академия имени И.М.Сеченова, г. Москва

Дата окончания: Июнь 1996 года

Факультет: Фармация

Специальность: Провизор

Курсы и тренинги

Название курса: Стажировка, Компания Morgan Stanly, Компания Price Waterhous Coopers

Город: Лондон

Продолжительность: 1 месяц

Дата окончания: Март 2006 года

Название курса: Стажировка, Компания Philips

Город: Лондон

Продолжительность: 1 месяц

Дата окончания: Март 2005 года

Английский язык: Свободно владею

Компьютерные навыки: MS Visio, MS Project, MS Office

Разработка и реализация маркетинговой стратегии развития компании, обеспечение лидирующих позиций компании на рынке. Управление портфелем товарным групп и брэндов, Вывод на рынок новых товарных групп и моделей, в т.ч. на условиях эксклюзивности. Разработка требований к продуктам компании и услугам, работа с поставщиками и производителями из стран Юго-Восточной Азии организация производственных площадок в Юго-Восточной Азии, . Инновационная активность, международный патентный поиск, разработка новых и доработка существующих патентов и их защита. Постановка тех. задания и координация разработки выпускаемого продукта. разработка бизнес-планов и бюджета проектов по выходу на новые рынки и выпуску новых продуктов. Организация, постановка работы с «0» Департаментов маркетинга, рекламы и развития.

Дополнительная информация:

Участник ежегодных международных и российских отраслевых выставок, совещаний, симпозиумов и конференций. Участник заседаний комитетов и комиссий СФ РФ по различным направлениям. Дополнительные сведения: Личные качества: логичность, структурированность и убедительность письма и речи, организованность, продуктивность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, умение работать в условиях дефицита времени и ресурсов, коммуникативные и разговорные навыки (логичность, понятность, убедительность), умение общаться с людьми и слушать собеседника; гибкость, активность, чувство нового; внешняя презентабельность, интеллигентность; настойчивость и терпение

Рассматриваю вакансии на должности: Генеральный директор, Управляющий, Директор по маркетингу и развитию, Продакт-директор, Начальник отдела инноваций и разработки продуктов. GR –Директор, Заместитель директора

Занятия в свободное время: Посещение зарубежных выставок, б.теннис и активный отдых, который позволяет восстановиться для дальнейшей интенсивной работы.