Директор по продажам. Директор по маркетингу

Опыт работы

Период работы: С января 2001 года по настоящее время

В компании: Торговая Компания XXXXXXXXXXXX, г. Москва

Должностные обязанности: - разработка маркетинговой концепции компании. Определение брендовой, ценовой, ассортиментной, дилерской политик, ответственность за достижение целей по объемам/прибыли, руководство командой по продажам, ведение переговоров с иностранными поставщиками, личные продажи ключевым клиентам, организация и участие в расширении клиентской базы, вывод на рынок новых брендов, участие в разработке логистических схем, оптимизация складских остатков, поиск новых направлений развития бизнеса

Период работы: С февраля 1997 по декабрь 2000 года

В компании: Представительство XXXXXXXXXXXX (Италия), г. Москва

Производство и продажа бытовой техники

Должностные обязанности: Менеджер по продажам и маркетингу (встроенная техника), комбинация предыдущих двух позиций в продажах и маркетинге- одновременное подчинение директору по продажам и директору по маркетингу, выполнение плана продаж + функций бренд-менеджера отдела маркетинга, руководство ассистентами по продажам и маркетингу, мониторинг рынка производителей и продавцов мебели.

Ведущий менеджер отдела продаж - прямые продажи ключевым клиентам, выполнение планов по объемам, ассортименту и прибыли, поиск новых прямых клиентов, координация распродаж со складов дилеров, разработка совместных проектов с клиентами.

Бренд-менеджер (Встроенная техника АРИСТОН), планирование объемов производства и продаж рынка СНГ, определение ассортимента; его обновление, разработка прайс-листов и политики скидок, организация национальных промоушнов и рекламных кампаний, организация тренингов, презентаций, выставок, кооперация с рекламными и консалтинговыми агентствами.

Промоутер отдела продаж (АРИСТОН И ИНДЕЗИТ), поддержание и развитие базы розничных клиентов, распродажа со складов дилеров, обеспечение торговых точек P.O.S. материалами, участие в выставках и презентациях, проведение тренингов для продавцов.

Период работы: С сентября 1994 по февраль 1997 года

В компании: Российско-Американское СП XXXXXXXXXXXX, г. Москва

Недвижимость, управление гостинично-офисными комплексами

Должностные обязанности: Администратор

Учебное заведение: Российская Академия экономики и коммерции, г. Москва

Дата окончания: Март 2003 года

Специальность: Степень «Доктор экономики и коммерции»

Учебное заведение: Высшая коммерческая школа / IEMI, Франция, г. Москва

Дата окончания: Февраль 2003 года

Факультет: Программа МВА

Специальность: Общий менеджмент и маркетинг

Учебное заведение: Московский институт Инженеров Геодезии, г. Москва

Дата окончания: Февраль 1996 года

Факультет: Аэрофотосъемки и Картографии

Специальность: Инженер оптик-конструктор

Английский язык: Свободно владею

Итальянский язык: Разговорный

Уровень владения компьютером: Продвинутый пользователь

Наиболее важные достижения: Имею солидный опыт (10 лет) в продажах (в т.ч. новых продуктов), закупках и маркетинге в международном бизнесе (Западная Европа и Юго-Восточная Азия); высшее техническое (оптик-конструктор) образование + МВА (IEMI, Paris, France) (менеджмент и стратегический маркетинг) + докторантура (экономика и коммерция); английский - свободно, итальянский - разговорный. Кроме того, обладаю региональным опытом т.к. часто ездил (и готов ездить) в командировки по России и за рубеж.

Дополнительные сведения: Отличные организаторские и коммуникативные способности. Высокая самомотивация. Ориентация на результат. Возможность частых командировок и переезда.

Занятия в свободное время: Спортивные разряды (волейбол, шахматы, горные лыжи)