Коммерческий директор, Исполнительный директор, Руководитель проекта

Опыт работы

Период работы: С мая 2006 года по настоящее время

В компании: ООО "XXXXXXXXXXXX", г. Москва

Продажа и внедрение ультразвуковых технологий по защите теплообменного оборудования от различного рода отложений, ультразвуковых приборов по диагностике оборудования.

Должностные обязанности: Общее руководство отделом продаж и внедрения ультразвуковых технологий, определение стратегии развития отдела, контроль за исполнением проектов, взаимодействие с VIP клиентами, контроль за реализацией технологий продаж, управление группой внедренцев, мониторинг финансовых взаимоотношений с клиентами. Установлены контакты и проработаны проекты использования предлагаемых услуг и продуктов с несколькими крупными структурами (РЖД, газпром, Русал, Сибур, трансмашхолдинг, ОМК, Фосагро, Казахмыс, концерн тракторные заводы и др.), осуществлены проекты по опытной эксплуатации ультразвуковых технологий, подписаны соглашения о полномасштабных поставках в указанные структуры.

Период работы: С сентября 2004 по апрель 2006 года

В компании: XXXXXXXXXXXX, г. Москва

Компания занимается информатизацией, автоматизацией и оснащением медицинской техникой и оборудованием учреждений здравоохранения. В частности, компания предлагает ассортимент медицинских программных продуктов (информационных систем - ИС), которые предназначены для поддержки принятия медицинских, административных и финансовых решений руководством и врачебным персоналом учреждений Минздрава.

Должностные обязанности: Анализ рынка, определение потребности рынка в ИС, выдача рекомендаций по составу и развитию ИС, поиск заказчиков и работа с клиентами, подготовка и оформление контрактной документации, подготовка и участие в проведении конкурсов, подготовка проектов спецификаций, ведение внутреннего и внешнего документооборота по контрактам, контроль над внедрением проектов, проведение презентаций, выставок.

Период работы: С мая 2002 по сентябрь 2004 года

В компании: XXXXXXXXXXXX, г. Москва

Разработка и внедрение программного обеспечения (системы автоматизированного проектирования - САПР) и аппаратных средств на предприятиях промышленности, строительства, а также в проектных и исследовательских институтах для автоматизации проектно-конструкторских работ, создания электронного архива, технической подготовки производства.

Должностные обязанности: Ведение корпоративных проектов с управляющими компаниями крупных холдингов, взаимодействие с руководителями предприятий, входящих в холдинги. Ведение переговоров, заключение договоров, внедрение проектов на производстве, их сопровождение, контроль за поступлением финансовых средств.

Период работы: С сентября 1986 по май 2002 года

В компании: ВС РФ, г. Москва

Сбор, анализ и реализация информации в целях обеспечения экономической безопасности страны, кадровая работа.

Должностные обязанности: Работа с людьми, в т.ч. и иностранцами, их рекрутирование и использование в конкретных интересах. Имею необходимые психологические знания и навыки изучения личности и прогнозирования ее поведения, опыт работы в российских дипломатических представительствах за рубежом.

Период работы: С сентября 1984 по август 1986 года

В компании: МКБ "XXXXXXXXXXXX", г. Москва

Разработка цифровой промышленной аппаратуры.

Должностные обязанности: Конструирование и внедрение цифровой аппаратуры (спецвычислитель) для обработки различных сигналов.

Образование

Учебное заведение: Военный институт, г. Москва

Дата окончания: Июль 1989 года

Специальность: Управление персоналом

Учебное заведение: Московский институт электронного машиностроения, г. Москва

Дата окончания: Июнь 1984 года

Факультет: Автоматики и вычислительной техники

Специальность: Автоматика и телемеханика

Английский язык: Свободно владею

Немецкий язык: Технический

Компьютерные навыки: Владею программными продуктами Microsoft Office

Наиболее важные достижения:  Руководство отделом продаж - подбор, постановка задач, мотивация, координация работы. Опыт анализа рынка, разработки маркетинговой политики. Поиск потенциальных заказчиков (опыт прямых продаж), выявление приоритетов заказчика, подготовка технико-коммерческого предложения, организация полного цикла продаж и реализации проекта (opportunity, пре-сейл проект, коммерческий проект, контрактация, реализация проекта, закрытие проекта), опыт ведения крупных проектов, ведения переговоров на разных уровнях, развитие отношений с клиентами, разработка и реализация стратегии работы с клиентами, наличие собственных контактов (государственный сектор, промышленность, регионы), навыки развития клиентской базы. Имеется коммерческая результативность, коммуникабельность, активная жизненная позиция, презентабельная внешность. Энергичный и предприимчивый человек, способен быстро реагировать на рыночную ситуацию, самостоятельно принимать важные решения и эффективно проводить переговоры, системный подходом к построению бизнеса и управлению им. Обладаю навыками практической психологии, большой работоспособностью, умением работать в команде, личностными качествами, необходимыми для убеждения потенциальных клиентов в качестве и конкурентном преимуществе товара, нацеленность на конечный результат.

Дополнительные сведения: Автор изобретения (1986) Лауреат премии Ленинского комсомола в области науки и техники (1987)

Занятия в свободное время: Хобби: театр, книги, футбол, большой теннис, беговые лыжи