Руководитель отдела продаж

Опыт работы

Период работы: С июля 2007 года по настоящее время

В компании: XXXXXXXXXX г. Москва

Производство LCD, DVD, Portable DVD, Flash player, ASB, Mobile

Должностные обязанности: Стратегическое и оперативное управление продажами. Планирование товарооборота, закупок, маржинальности. Контроль стоков, резервов. Ценообразование. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Контроль отчетности монобрендовых дистрибуторов. Координация работы по продвижению различных групп товаров (ритейл + дистрибуторы). Контроль за представленностью товаров в сетевой рознице. Контроль оптовых цен дистрибуторов. Ввод дополнительных позиций ассортимента, проведение переговоров. Контроль за ведением трейдмаркетинговой деятельности.

Управление персоналом: Разработка системы отчетности по результатам работы менеджеров. Аттестация сотрудников. Разработка и запуск системы мотивации сотрудников. Контроль за соблюдение дисциплины и корпоративной культуры сотрудниками отдела.

Достижения: Увеличение объема продаж в 3 раза по трудно продаваемым позициям (аксессуары, флеш-плееры, акустические системы). Подписание договоров и начало работы с рядом новых клиентов (сетевая розница + дистрибуторы). Ведение системы ретробонусов клиентов при увеличении объемов продаж. Вывод бренда BBK по TV на 7 место в списке крупнейших вендеров по продажам в России.

Период работы: С июня 2006 по июнь 2007 года

В компании: ООО "XXXXXXXXXX", г. Москва

Производство и продажа карнизов, панелей из ПВХ, аксессуаров

Должностные обязанности:Стратегическое и оперативное управление продажами производственной компании. Планирование продаж и производства при различных пиках сезонности. Бюджетирование и контроль издержек (в том числе производственных)Ценообразование. Контроль за мониторингом цен и представленностью товаров компании у дистрибьюторов. Контроль издержек по браку. Введение на рынок новых позиций ассортимента компании (разработка данных позиций). Открытие и контроль работы двух филиалов компании (Самара, Новосибирск). Контроль за постоянным привлечением новых клиентов.

Управление персоналом (количество в подчинении - 12 человек): Разработка системы отчетности по результатам работы менеджеров. Аттестация сотрудников. Разработка и запуск системы мотивации сотрудников. Контроль за соблюдение дисциплины и корпоративной культуры сотрудниками отдела. Координация работы отдела продаж с производством.

Достижения: Полная загрузка производственных мощностей компании, а так же привлечение новых производственных мощностей. Начало работы с международными сетевыми клиентами (OBI, Леруа Мерлен). Снижение издержек предприятия по закупке сырья, логистике. Увеличение объема продаж на 100 процентов.

Причины ухода: Переезд офиса компании в г. Ногинск, М. О. (из-за увеличения производственных мощностей компании).

Период работы: С июля 2003 по апрель 2006 года

В компании: ООО "XXXXXXXXXX", г. Москва

Панели и аксессуары ПВХ

Должностные обязанности: Начальник отдела продаж строительно-отделочных материалов

Управление продажами: Общее управление отделом. Построение дистрибуторской сети. Построение выделенных отделов на базе дистрибьюторов. Вывод и продвижение новой продукции на рынок. Бюджетирование. Планирование продаж. Ценообразование. Контроль деятельности дистрибьюторов. Разработка системы отчётности. Постановка задач и контроль их выполнения. Подготовка к участию компании в различных выставках.

Управление персоналом (количество в подчинении – 5 человек). Разработка системы отчетности по результатам работы менеджеров. Аттестация сотрудников. Разработка и запуск системы мотивации сотрудников. Контроль за соблюдение дисциплины и корпоративной культуры сотрудниками отдела. Координация работы отдела продаж с производством.

Достижения: Формирование эффективного отдела с «0». Увеличение объемов продаж на 80 процентов. Создание дистрибьютерской сети. Вывод на рынок 9 новых видов продукции. Инновационные решение в вопросе утилизации отходов (повышение уровня рентабельности на 15 процентов)

Период работы: С октября 2000 по июль 2003 года

В компании: ООО "XXXXXXXXXX"., г. Москва

Производство и продажа п/э пленки и гибко пластиково упаковки из ПВХ

Должностные обязанности: Планирование продаж и производства по данному виду продукции. Программа продвижение продукта на рынке РФ. Создание системы отчетности. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Построение системы стимулирования сбыта.

Достижения: Полная загрузка производственных мощностей компании. Вывод на рынок нового продукта (п/э пленка с добавками для поглощения солнечного света). Увеличение производственных мощностей предприятия в 3 раза за счет увеличения объема продаж. Вывод на рынок 9 новых видов продукции. Инновационные решение в вопросе утилизации отходов (повышение уровня рентабельности на 15 процентов)

Учебное заведение: Российский Институт Управления. г. Москва

Дата окончания: Июнь 2001 года

Специальность: Управление предприятием

Курсы и тренинги Название курса: Курс «НЛП-бизнеспрактик»  Учебное заведение: При Российской Государственной Академии Управления., г. Москва  Дата окончания: 2007 год.     Название курса: Курс «Деловая коммуникация»  Учебное заведение: Мосбизнесскул, г. Москва  Дата окончания: 2006 год.   Название курса: Курс «Управление продажами для сетевого ритейла»  Учебное заведение: Московская школа экономики, г. Москва  Дата окончания: 2005 год.  Название курса: Курс «Управление ресурсами».  Учебное заведение: Школа Линк, г. Москва  Дата окончания: 2002 год

Английский язык: Разговорный

Компьютерные навыки: 1С 8.0, Norton, Exсel, Word, Internet

Наиболее важные достижения:  Отличное знание российского рынка бытовой техники, строительных материалов и полимерной продукции.  Опыт работы на руководящей должности более 5 лет. Эффективная организация работы с “нуля”.  Высокая адаптивность, умение работать в коллективе.  Знание ВЭД, умение выполнять задачи в поставленные сроки. Аналитический склад ума. Креативность, мобильность, внимательность, порядочность, честность.  Отсутствие вредных привычек.